Большинство компаний запускают рекламу без стратегии. Потом удивляются, почему бюджет расходуется, а продаж нет. Этот шаблон поможет выстроить системный маркетинг за 90 дней.
Месяц 1: Диагностика
Недели 1–2: Аудит текущего состояния. Что работает сейчас? Какие каналы приносят клиентов? Какой CPA? Проведите интервью с 5–10 текущими клиентами: почему выбрали вас? Какую проблему решили? Какими словами описывают результат?
Недели 3–4: Анализ конкурентов. Выберите 3–5 прямых конкурентов. Изучите их: лендинги, рекламные объявления, отзывы, ценообразование. Найдите, где они слабы — это ваши точки входа.
Месяц 2: Позиционирование и каналы
Недели 5–6: УТП и позиционирование. На основе интервью с клиентами сформулируйте УТП. Формула: «[Продукт/услуга] для [целевой аудитории], которые хотят [результат] без [главного страха]». Проверьте: отличается ли ваше УТП от конкурентов?
Недели 7–8: Выбор каналов. Не пытайтесь работать со всеми каналами сразу. Выберите 2–3 основных. Для B2B с длинным циклом сделки: Директ (поиск) + email-маркетинг + ретаргетинг. Для B2C с коротким циклом: Директ (РСЯ + поиск) + соцсети.
Месяц 3: Запуск и оптимизация
Недели 9–10: Запуск. Настройте сквозную аналитику до запуска рекламы. Без неё вы не узнаете, что работает. Запустите кампании с небольшим тестовым бюджетом (20–30% от запланированного).
Недели 11–12: Оптимизация. Оцените результаты первого месяца. Что даёт CPA ниже целевого? Масштабируйте. Что не работает? Отключайте или переделывайте. Зафиксируйте выводы в документе стратегии.
KPI, которые нужно отслеживать
Не все метрики одинаково важны. Фокусируйтесь на: CPA (стоимость привлечённого клиента), ROI/ROAS, количество квалифицированных лидов, конверсия лид → клиент, LTV (пожизненная ценность клиента).
Чек-лист для проверки стратегии
- ✓ Определена целевая аудитория (конкретно, не «все мужчины 25–45»)
- ✓ Сформулировано УТП, отличное от конкурентов
- ✓ Выбраны 2–3 основных канала
- ✓ Настроена сквозная аналитика
- ✓ Определены KPI и целевые значения
- ✓ Есть бюджет на тестирование гипотез (20–30% от общего)