CPA (стоимость привлечённого клиента) — главная метрика для оценки эффективности контекстной рекламы. Большинство рекламодателей могут снизить её на 25–40% без увеличения бюджета. Вот пошаговый чеклист.
Шаг 1: Чистка семантики
Первое, что нужно сделать — выгрузить поисковые запросы за последние 30 дней и найти «мусор». Типичные находки: запросы с «бесплатно», «своими руками», названия конкурентов без коммерческого намерения. Добавьте их в минус-слова. Обычно это даёт 10–15% снижения CPA сразу.
Шаг 2: Корректировки ставок по устройствам
Проверьте конверсию по устройствам в Метрике. Если мобильный трафик даёт CPA в 2 раза выше десктопного — снизьте ставки на мобильные на 30–50%. Это не значит отключить мобильный — это значит не переплачивать за дорогие конверсии.
Шаг 3: Сегментация аудиторий
Создайте сегменты в Метрике: посетители, которые провели на сайте >2 минут; те, кто смотрел страницу цен; аудитория похожих клиентов. Для каждого сегмента настройте отдельные ставки или объявления. Тёплая аудитория конвертируется в 3–5 раз лучше.
Шаг 4: Оптимизация объявлений
Посмотрите CTR объявлений в поиске. Объявления с CTR ниже 5% — либо переписать, либо отключить. Добавьте быстрые ссылки с конкретными выгодами: «Аудит за 48 ч», «Без % от бюджета», «Гарантия результата».
Шаг 5: Мастер кампаний
Если вы ещё не пробовали Мастер кампаний — запустите тест с небольшим бюджетом (20–30% от общего). У многих клиентов он даёт CPA на 15–25% ниже, чем ручные кампании, при сопоставимом объёме лидов.
Результат
Последовательное применение всех пяти шагов даёт снижение CPA на 25–40% за 4–6 недель. Наш рекорд — снижение с 4 200 ₽ до 2 700 ₽ за 3 месяца для МебельДом (e-commerce).