Большинство воронок продаж теряют 60–80% своего потенциала ещё до того, как потенциальный клиент видит цену. Мы проанализировали сотни проектов и выделили пять ошибок, которые встречаются чаще всего.
Ошибка 1: Нет чёткого оффера на входе
Первый экран вашего лендинга должен отвечать на один вопрос: «Зачем мне это?» Если посетитель не понимает ценность за 3 секунды — он уходит. Проверьте: есть ли на вашем сайте конкретная выгода (не «качественные услуги», а «снизим CPA на 30% за 60 дней или вернём деньги»)?
Ошибка 2: Слишком длинная воронка для холодного трафика
Холодный трафик из Директа редко готов купить сразу. Длинная воронка «посмотрел объявление → позвонил → купил» работает только на горячем спросе. Для остальных нужен промежуточный шаг: лид-магнит, бесплатный аудит, калькулятор стоимости.
Ошибка 3: Нет нурческой цепочки после заявки
60% лидов не готовы купить в момент заявки. Если менеджер не дозвонился — лид теряется навсегда. Настройте автоматическую цепочку: SMS после заявки, письмо с кейсом через 24 часа, ретаргетинг через 3 дня.
Ошибка 4: Один скрипт для всех сегментов
B2B-клиент с бюджетом 2 млн ₽ и владелец малого бизнеса с бюджетом 100 тыс. ₽ — разные люди с разными болями. Один скрипт менеджера не работает для обоих. Сегментируйте по бюджету, нише и стадии принятия решения.
Ошибка 5: Нет сквозной аналитики
Если вы не знаете, откуда пришёл каждый рубль выручки — вы не можете масштабировать то, что работает, и отключить то, что не работает. Минимум: UTM-метки + Метрика + CRM. Оптимум: Roistat или собственная сквозная аналитика.
Что делать прямо сейчас
Пройдите по своей воронке как клиент. Запишите, где возникли вопросы или раздражение. Это и есть ваши точки роста. Если хотите — мы сделаем аудит бесплатно за 48 часов.